Immobilie verkaufen – mit oder ohne Makler?

Makler oder kein Makler?

Der Verkauf einer Immobilie, ob Haus oder Wohnung, birgt viele Risiken, sodass Erfahrung im Verkauf ein wichtiger Vorteil ist. Eine der wesentlichsten Entscheidungen vor einem Haus- oder Wohnungsverkauf ist daher die Maklerfrage. Als Eigentümer müssen Sie sich entscheiden, ob Sie Ihr Haus ohne Makler in Eigenregie verkaufen möchten und dabei alle Vermarktungsschritte selbst übernehmen. Oder ob Sie einen professionellen Immobilienmakler engagieren, der zwar grundsätzlich eine Provision erhebt, jedoch gleichzeitig den gesamten Hausverkauf mitsamt Wertermittlung abnimmt. Nachfolgend werden fünf wichtige Kriterien für die Entscheidungshilfe dargestellt:

Kriterium 1: Kosten

Das Hauptargument für viele, die ihre Immobilie privat verkaufen und nicht mit Unterstützung eines Maklers, sind die geringeren Kosten, da die Zahlung einer Maklerprovision entfällt. Dies ist korrekt. In der Regel liegt der Provisionssatz bei insgesamt rund 7 Prozent, wobei die Verkäufer grundsätzlich die Hälfte zu tragen haben. Bei ImmoSpirit fällt für Sie in der Regel jedoch lediglich eine Provisionsgebühr von 2,5 Prozent zuzüglich Mwst. an.

Hinweise im Inserat, wie „ohne Makler“ oder „provisionsfrei“ können sogar teilweise Käufer anlocken, die ein Sparpotenzial sehen.

Ein guter Makler ist allerdings seinen Preis wert. Dieser nimmt Ihnen den Großteil der Arbeit ab und holt meist zudem mehr aus Ihrer Immobilie heraus, als Sie vielleicht vermuten.

Kriterium 2: Marktüberlick

Der Verkauf einer Immobilie ist keine kleine Sache. Es geht um viel Geld und Sie möchten den bestmöglichsten Preis erzielen. Haben Sie jedoch Erfahrung mit dem aktuellen Immobilienmarkt und kennen Sie die ortsüblichen Preise? Können Sie Ihre Immobilie korrekt bewerten oder haben Sie lediglich eine Preisvorstellung?

Es kommt beim Verkaufspreis nicht darauf an, was Sie selbst einst für diese Immobilie bezahlt haben bzw. welche Renovierungskosten Sie bereits in die Immobilie investiert haben. Entscheidend sind stets Angebot und Nachfrage auf dem aktuellen Immobilienmarkt. Sie kennen sich in Ihrer Region bestens aus? Dann kommen Sie eventuell auch ohne Makler aus.

Haben Sie jedoch weniger Erfahrung und Kenntnisse? Dann beauftragen Sie besser einen Fachmann, für den der Immobilienverkauf das tägliche Geschäft ist. Der Vorteil: Ein Makler kennt den Markt und die Preise. Im Idealfall erzielt er für Ihre Immobilie sogar einen höheren Verkaufspreis, als Sie vorab geschätzt hätten. Oder er holt Sie auf den Boden der Realität zurück, weil Ihre Preisvorstellung utopisch ist.

Alternativ können Sie Ihre Immobilie auch von einem Gutachter bewerten lassen. Dies verursacht für Sie jedoch zusätzliche Kosten.

Kriterium 3: Zeit

Handelt es sich bei Ihrem Immobilienverkauf um einen Notverkauf oder haben Sie ausreichend Zeit? Bitte beachten Sie, dass eine Immobilie nicht so nebenbei verkauf wird. Unterschätzen Sie bitte nicht den Zeitaufwand. Nachfolgend sind ein paar Aktivitäten aufgelistet, die beim Immobilienverkauf erledigt werden müssen:

• Erstellung eines Exposé für das Objekt
• Vorbereitung von Inseraten in Immobilienportalen
• Beschaffung sämtlicher erforderlicher Unterlagen (z. B. aktueller Grundbuchauszug, Energieausweis, Auszug aus Flurkarte, etc.)
• Vorbereitung der Immobilie für die Besichtigung
• Besichtigung durchführen
• Käufer finden und deren Bonität prüfen
• Vorbereitung des Kaufvertrages
• ……

Ein Immobilienverkauf kann mehrere Monate dauern und bedeutet unter Umständen viel Stress. Haben Sie ausreichend Zeit, sich um die Angelegenheiten selbst zu kümmern? Dann ist dies ein Argument für den Verkauf ohne Makler.

Haben Sie jedoch nicht die Zeit oder Sie haben keine Lust all die Dinge selbst zu organisieren? So nehmen Sie lieber die Hilfe eines Fachmanns an. Sie können sich dann auf die Dinge fokussieren, die Sie in Ihrem Leben unternehmen möchten.

Kriterium 4: Vermarktung

Einfach nur Ihre Immobilie im Internet oder der Zeitung zu inserieren und auf einen schnellen Verkauf zu hoffen, ist die Idealvorstellung. Jedoch ist dies nicht realistisch, auch wenn die Nachfrage nach Immobilien in vielen Orten aktuell immer noch hoch ist. Der Immobilienverkauf ist sehr komplex und eine professionelle Vermarktung ist das Wichtigste. Dazu gehört beispielsweise eine angemessene Präsentation Ihrer Immobilie in den Inseraten sowie bei der Besichtigung.

Wesentlich ist zudem das Verkaufsgespräch. Wie verhandelt man mit den Käufern den bestmöglichen Preis? Wie beantwortet man die Fragen und überzeugt abschließend die potenziellen Käufer? Viele Privatverkäufer sind in diesen Tätigkeiten ungeübt. Daher überlassen Sie besser diese Verkaufsgespräche den Maklern.

Kriterium 5: Das Vertragliche

Ein Kaufvertrag ist die Voraussetzung für einen wirksamen Immobilienverkauf. Dafür gibt es doch den Notar, möchte man sagen. Dies ist korrekt. Jedoch müssen Sie als Verkäufer dem Notar alle wesentlichen Vereinbarungen, die Sie und die Käufer getroffen haben, mitteilen. Sollten Sie wichtige Aspekte vergessen, zum Beispiel Mängel an der Immobilie, kann dies im Nachhinein für Sie sehr teuer werden.

Zudem sind für den Notartermin diverse Dokumente (z. B. aktueller Grundbuchauszug) einzuholen. Verkaufen Sie Ihre Immobilie mit Makler, so kümmert dieser sich um die vertraglichen Komponenten, holt die Unterlagen ein und übernimmt die Verkaufshandlungen.

Immobilien verkaufen mit ImmoSpirit

Die Entscheidung, ob Sie einen Makler für Ihren Immobilienverkauf engagieren möchten, liegt bei Ihnen. Doch eines ist wichtig: Wenn Sie über einen Makler verkaufen möchten, sollten Sie dabei ein gutes Gefühl haben.

Wir von ImmoSpirit nehmen uns für Sie Zeit und gehen auf Ihre Fragen und setzen Sie nicht unter Druck. Wir beraten Sie ehrlich und machen Sie ggf. auf Probleme aufmerksam. Zudem verlangen wir keine Provisionsvorauszahlungen und sind stets gut für Sie erreichbar und teilen Ihnen transparent die jeweils durchgeführten Aktivitäten mit. Wir von ImmoSpirit möchten einen Käufer finden, der auch den Wert Ihrer Immobilie zu schätzen weiß.

Wenn Sie mit uns Ihre Immobilie vermarkten möchten, unterstützen Sie zudem gemeinnützige Zwecke und Projekte, da wir uns verantworten 10 % unseres Jahresgewinns zu spenden.

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen? Dann buchen Sie noch heute ein kostenloses Beratungsgespräch über unsere Webseite oder rufen Sie uns an bzw. schreiben Sie eine E-Mail.

Wir freuen uns auf das Gespräch!

Markus von ImmoSpirit

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